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VENDER EN SERIE
ESIC Editorial publica el libro Vender en serie: El método PELMA (sin serlo) para crear tu modelo definitivo de argumentación de ventas, de Miguel Iribertegui Iriguibel.
Un método de éxito y focalizado en la argumentación de la propuesta de valor en la entrevista de ventas
Vender en serie presenta un método de argumentación y cierre de la venta que permite construir una relación duradera con el cliente. Es el método utilizado con éxito por su autor en los últimos años: el método PELMA (sin serlo).
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Miguel Iribertegui describe a ritmo de sus series favoritas el método en profundidad, enriqueciendo con ejemplos visuales para que el lector no tenga ninguna duda a la hora de aplicarlo en las relaciones con sus clientes y no clientes. • P es de profruto, el producto que da fruto; • E es de escuadrón de apoyo, algo más que un equipo; • L es de liderator, ponerse en valor a uno mismo, sentirse con fuerza y determinación; • M es de marcalor, poner en valor a la empresa, es la marca que abrasa, y, por último, • A de auxilio, algo más que un servicio al cliente, son tiempos para auxiliar y poder crear un vínculo fuerte. |
Es importante aplicar el método en función de las necesidades del cliente, siempre se parte de él.
Más información del libro y su autor:
Miguel Iribertegui Iriguibel
Es entrenador de vendedores desde el 2008, que es cuando constituyó Mii Consultor, su propia consultora en el área de ventas. Es experto en el asesoramiento a directores comerciales y de ventas para la estrategia, operativa y dinamización de equipos de ventas desde cuatro áreas críticas: la consultoría para la gestión de una red comercial, la selección de los comerciales idóneos, la formación para que apliquen las técnicas idóneas de ventas y el entrenamiento en la calle en situaciones de venta reales con los clientes. Todo ello con una metodología propia y adaptada a cualquier sector.
Antes de dedicarse a la consultoría y fundar Mii Consultor, ha sido vendedor, director de ventas y director comercial en distintas empresas de ámbito nacional e internacional. Licenciado en Filosofía y Letras por la Universidad de Navarra, es titulado en Gestión Comercial y Marketing en la misma universidad, Máster en Dirección y Administración de Empresas y Senior Manager Program in Digital Business.
Ha sido profesor de Dirección Comercial en la Universidad Pública de Navarra y de Comportamiento del Consumidor y Dirección de Ventas en ESIC Business & Marketing School.
Experto conferenciante y ponente en centros de negocios y asociaciones empresariales, ha impartido más de 10.000 horas de formación a lo largo de toda su carrera empresarial.
